Ya sabemos lo importante que es conocer a la competencia para diferenciarnos y mejorar los puntos débiles. En base al análisis que realicemos podremos buscar soluciones y actuar.

Debes considerar siempre el entorno en el que te desarrollas tú y la competencia, pues es el punto clave del éxito, saber cuáles son sus necesidades y si estás cumpliendo con ellas.

Ahora te mostramos 5 pasos que todo emprendedor debe considerar para conocer más de su competencia.

1. Identificar la competencia

Ya sabemos quiénes son nuestra competencia, los conocemos y sabemos cómo es que ofrecen sus productos, también quiénes son sus consumidores y cuáles son sus características.

Es importante que identifiques esas características pues podrás comparar y empezar tu análisis.

2. Analice las fortalezas y debilidades

Analice usted como «consumidor» de su competencia e identifique qué aspectos positivos y negativos tiene. Los criterios a considerar son: el precio, el valor agregado, la comodidad del servicio, experiencia y reputación.

3. Identifique las oportunidades y amenazas

De igual manera, analice el entorno, estas apreciaciones que anote son válidas tanto para su competencia como para usted.

Es importante saber si la competencia sabe aprovechar el entorno, si obtiene ventajas frente a los demás o si por el contrario esta amenazada por su entorno que atenta con su funcionamiento.

Este análisis es importante porque se dará cuenta que tan preparado esta su competencia para poder enfrentar estos factores externos.

Enumere los conceptos para la elaboración del FODA.

4. Determine la ubicación de su negocio respecto a la competencia

Una vez analizado los puntos anteriores, puede hacer la comparación final y obtener un resultado minucioso de su función en el mercado, como qué tan preparado está y qué es lo que debe mejorar.

Esto le aclarará aún más el panorama respecto a dónde se ubica su negocio dentro del ambiente competitivo. También le ayudará a determinar qué áreas debe mejorar y qué características de su negocio debe aprovechar para ganar más clientes.

5. Elaboración del FODA

¿Por qué elaborar el FODA?

Pues al ser la radiografía de su competencia, le ayudará a usted a mejorar, fortaleciendo sus puntos débiles, generándole a largo plazo mayores ingresos y buenas relaciones con sus clientes

Le mostramos posibles aspectos a identificar para que asegure la fiabilidad de su análisis.

Ejemplos de Fortalezas

• Buen ambiente laboral
• Proactividad en la gestión
• Conocimiento del mercado

Ejemplos de Debilidades

• Salarios bajos
• Equipamiento viejo
• Falta de capacitación

Ejemplos de Oportunidades

• Regulación a favor
• Competencia débil
• Mercado mal atendido

Ejemplos de Amenazas

• Conflictos gremiales
• Regulación desfavorable
• Aumento de precios en insumos